{jcomments on}МАТРИЦА ПРОДАЖ для услуги  МАТРИЦА ПРОДАЖ™ активные продажи
 

Авторская методика подготовки услуги к продаже показана на примере нашей услуги МАТРИЦА ПРОДАЖ™

Используйте эту таблицу для своих продаж, вместо пунктов в черырёх блоках таблицы, впишите ответы, связанные с услугами или товарами, которые продаёте вы.

Внедрить систему продаж будет проще, если у вас есть написанный план. Начните сейчас с этих ключевых вопросов. Удачи!


 

  1. Потребности клиента, удовлетворяемые продуктом

1)  Рост количественных и качественных показателей продаж.

2)  Увеличение количества состоявшихся сделок из общего числа переговоров. Рост КПД сотрудников.

3)  Быстрая и качественная подготовка новых сотрудников для работы с клиентами.

4)  База знаний, необходимая для начального запуска и последующего обучения специалистов продаж.

5)  Информация об условиях продаж и содержании услуг или поставок конкурентов.

6)  Принятие обоснованных решений об изменении свойств и условий поставок своих продуктов для «завтрашней» работы на рынке, на основе ясной картины конкурентных преимуществ своих и чужих.

7)  Принятие обоснованных решений о привлечении инвестиций, на основе ясной картины о рыночных тенденциях в данной области бизнеса, включая конкурентные преимущества  и недостатки.

 

   2. Проблемы клиента, возникающие, в результате неудовлетворения или неполного удовлетворения  потребностей клиента. Неудовлетворённые вторичные потребности. Издержки, убытки и потери.

 Проблемы специалистов продаж

 

1)  Усталость сотрудников, получающих отказы клиентов и моральные убытки от «рекламных» переговоров «обо всём и ни о чём».

2)  Потери сотрудников в зарплате, в результате  ошибок в телефонных и визитных переговорах  с клиентами  в  «пустых»  «рекламных»  сообщениях.

3)  Страх встречи с клиентами, заблокированная  энергия  и  мотивация  действовать. 

Управленческие проблемы

 

4)  Издержки  репутации компании в результате ошибок сотрудников в телефонных и визитных переговорах  с клиентами  в  «пустых»  «рекламных»  сообщениях.

5)  Недостаточно информации о рыночных тенденциях в данной области бизнеса, как следствие - нет бизнес-плана на 6-12 месяцев вперёд, как следствие – нет  уверенности в сообщениях персоналу о том, что нас ждёт «завтра»

6)  Нет бизнес-плана на 6-12 месяцев вперёд (а иногда и на 2-3 месяца),  как следствие – нет  уверенности в использовании инвестиций.

7)  Нет командной работы руководителей всех отделов компании,  как следствие – нет главного конкурентного преимущества - высокой эффективности и скорости развития компании.

 

3. Свойства Преимущества Выгоды (СПВ)  ПРОДУКТА

СВОЙСТВА ПРОДУКТА:

Описывают факты, технические

характеристики продукта.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА:

показывают, как продукт может использоваться клиентом.

ВЫГОДЫ ПРОДУКТА:

показывают, как продукт

удовлетворяет потребности клиента.

1.  Уникальная авторская методика.

2.  Срок оказания услуги  МАТРИЦА ПРОДАЖ™ 10 дней

3.  Оплата в 28500 рублей окупается за 1 месяц.

Используется  вами, в единственном числе в вашем городе.

Заказав, через 2 недели, вы получаете новое качество продаж.

Настраиваете систему продаж, создавая регламент для персонала.

Внедряя метод, вы создаёте своё  конкурентное преимущество.

Внедряя  систему  МАТРИЦА ПРОДАЖ™, вы снимаете систему проблем.

За минимальную инвестицию компания получает системный организующий ресурс развития.

4. Конкурентные преимущества компании, в сравнении с другими компаниями на рынке.

    Консультанты сами имеют многолетний опыт продаж, обучения продажам и управления  продажами.

 Полнота охвата систем:

 управление  продажами,

 маркетинг  и интернет-маркетинг,

 HR-управление  персоналом,

 создаёт условия при которых скорые изменения становятся возможными.

 Наша специализация – много ступенчатые  продажи  сложных товаров  и услуг  для частных лиц и предприятий.

 

 

Как создать свою систему активных продаж? 


Настроить систему продаж своей компании?


Внедрить результаты тренинга активных продаж!


ПОДПИШИТЕСЬ СЕЙЧАС И СРАЗУ ПОЛУЧИТЕ ЭКСКЛЮЗИВНОЕ ВИДЕО  МАТРИЦА ПРОДАЖ ™

МАТРИЦА ПРОДАЖ ™, 
Авторская статья «Управление отделом продаж: 15 типичных ошибок», в 
подарок вам, сразу.

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

 

 

 

 
  • Перезагрузка технологий управления продажами

    Семинар «Перезагрузка технологий управления агентами Подробнее
  • Как правильно назначить встречу по телефону, пригласить звонящего в офис для переговоров по недвижимости

    Пять причин обоснований для приглашения Подробнее
  • Техника и навыки продаж услуг

    Тренинг Техника и навыки продаж Подробнее
  • Командообразование в контексте определения ценностей клубного брэнда

    Тренинг Командообразование в контексте определения Подробнее
  • Переговоры о продаже недвижимости

    Тренинг Переговоры о продаже недвижимости Подробнее
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

Газарян и партнёры?

Почему именно Газарян и партнёры?

Все специалисты компании прошли путь от рядового специалиста до топ-менеджера организации. Мы не тренируемся на задачах заказчиков. Подробнее...

Навигатор сайта

Для связи кнопка справа ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Обратная связь

Благодарим за обратную связь!

Проверяйте, пожалуйста, свой почтовый E-mail адрес и папку СПАМ. Если наше письмо не дошло, пожалуйста, позвоните нам по телефону 8-900-300-28-99 с 9.00 до 20.00 в будни, с 10.00 до 17.00 в выходные дни.