СТАТЬИ

Обновлено: 03 февраля 2021

Тренинг выбран правильно. если вы знаете ответы на следующие вопросы:

Какие действия вам хочется изменить?

Какие профессиональные или личные умения вам хочется изменить?

Как изменяться обстоятельста в вашей жизни, если изменения наступят?

Что такое тренинг?

И чем отличается тренинг от семинара или от лекционных занятий?

Подробнее: Как выбрать тренинг и бизнес тренера правильно?

Обновлено: 07 декабря 2022

    Сравнительный анализ зависимости степени управления отделом продаж и профессиональной подготовки продавцов, от развитости отраслевого рынка

Степень развитости отраслевого рынка: не конкурентный, конкурентный, высоко конкурентный.
конкуренция: ценовая, ассортиментная, доставочная, сервисная предпродажная, сервисная послепродажная. 

    Управление отделом продаж: определён % комиссионных, премия за качество работы.установлены показатели плана продаж и они ежедневно, еженедельно, ежемесячно спрашиваются персонально. проводится публичное подведение персональных итогов. установлены требования к качеству работы с клиентами, стандарт обслуживания. 

Подробнее: Управление отделом продаж зависит от развитости отраслевого рынка

Обновлено: 09 декабря 2018

Начинаю  искать партнёра с сервисом для проведения вебинаров и аудиторией для совместного проекта

МАТРИЦА ПРОДАЖ  (Курс занятий). Автор выступает в качестве преподавателя, консультанта  и автора метода.

МАТРИЦА ПРОДАЖ – метод и технология  для роста производительности продаж и эффективности  управления продажами.  Подробнее можно почитать здесь

Новое описание и публикация будет готова к понедельнику, 02.02.2015

Подробнее: Совместный проект с Автором, вебинар курс МАТРИЦА ПРОДАЖ

Обновлено: 12 сентября 2015

         Бостонская матрица крайне популярный маркетинговый инструмент в среде выпускников бизнес школ. Едва ли хоть один «ученый разговор» о стратегическом планировании обойдется без «звезд», «собак» и прочей терминологии, связанной с этим маркетинговым инструментом, особенно когда речь идет об управлении продуктовым портфелем.

          Бостонская матрица, по многим публикациям, один из первых признанных «генераторов стратегий», изобретение которого, фактически, если не породило бурное развитие консалтинга как отрасли, то, во всяком случае, сыграло значительную роль в ее бурном развитии, поскольку придавало рекомендациям консультантов «научную основу».

Подробнее: Маркетинг. Смерть Бостонской матрицы.

Обновлено: 25 июля 2021

Алгоритм вычислений доли и темпа роста/падения в матрице БКГ

Доля в продажах

На горизонтальной осидиаграммы матрицы БКГ откладываетсязначение доли объекта(Товара/Клиента) в общей суммепоказателя за выбранный период. Процедура вычисления этого параметра достаточно проста:

Доля i-го объекта, % = Сумма показателя для i-го объекта  / Общую сумму показателей всех объектов  * 100% 

Подробнее: Алгоритм вычислений доли и темпа роста/падения в матрице БКГ