КАК БЫСТРО ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ БИЗНЕС


Для того чтобы найти слабое звено, усилив которое можно улучшить Ваши дела и результаты      

    Итак, у Вас есть бизнес. И даже если Вы не владелец,
Вы можете попробовать сделать этот анализ.
Вооружитесь листочком бумаги и ручкой, чтобы делать пометки.

    В любом бизнесе есть функции, которые должны тем или иным образом работать. Это как самолет, если в нем чего-то нет, то он не полетит, или с большой вероятностью разобьется. Также на любой бизнес можно посмотреть, как на поток различных частиц, где в разных местах с ними происходят разные изменения. Или как на систему труб, где есть более широкие и более узкие места. И конечный результат Вы получаете не по самому широкому месту (или, другими словами, лучшему в Вашем бизнесе участку), а по самому узкому.


    В результате этого анализа Вы можете найти это узкое место и, подправив его, получить больший результат для всего бизнеса. Конечно же, нет никакой необходимости после получения результата бегать и рассказывать об этом конкурентам. И уж точно не имеет смысла рассказывать об этом бизнес-консультантам, а то они точно проболтаются Вашим конкурентам. Но зато Вы сможете проверить их грамотность при случае.

    Существует достаточно модная сейчас система сбалансированных показателей. В этой системе есть несколько разумных моментов, но есть много лишнего и, на мой взгляд, не правильно в отдельных моментах расставлены значимости. Ну и ее внедрение стоит каких-то денег. Перед тем, как чем-то пользоваться, у меня есть хорошее правило, спросить у тех, кто это применяет, во сколько раз увеличился доход после внедрения этого. И если я не получаю ответ на этот вопрос, то это уже сэкономленное время и деньги.

    Прямо сейчас ответьте  на несколько простых вопросов:


I область

1. Увеличивается ли в Вашей компании количество персонала?

Да + Нет - Не знаю -

2. Увеличивается ли в Вашей компании объем продаж услуг или товаров?

Да + Нет - Не знаю -

3. Есть ли у Вас в компании вывешенная на видном месте организационная схема предприятия?

Да + Нет - (Если не на видном, то значит нет)

4. Существует ли в Вашей компании какая-то принятая система документооборота и коммуникаций между персоналом?

Да + Нет - (Нет, если большая путаница в документах, тяжело найти, где что лежит)

5. Есть ли у Вас известная система поощрений и взысканий в компании?

Да + Нет - (Нет, если поощрения и взыскания меняются от случая к случаю)

II область


1. Есть ли у Вас база данных с контактами клиентов, купивших хотя бы один раз что-либо в Вашей компании?

Да + Нет -

2. Увеличивается ли объем этой базы данных (имеются в виду точные данные)?

Да + Нет -

3. Увеличивается ли количество письменного либо устного общения с этими клиентами?

Да + Нет -

4. Увеличивается ли объем вашей рекламы? (имеется в виду количество исходящих сообщений, а не затраченных денег)

Да + Нет -

5. Увеличивается ли чистый доход Вашей компании?

Да + Нет -

III область


1. Увеличивается ли сумма прихода денежных средств в Вашу компанию?

Да + Нет -

2. Увеличивается ли сумма расходов в Вашей компании?

Да + Нет -

3. Соотношение Ваших активов (сюда входят деньги на счетах, товар, имущество и долги по отношению к Вам) к Вашим пассивам (а сюда входят все Ваши обязательства по аренде, зарплате, товарные и денежные кредиты, обязательства по поставке за оплаченный товар или услугу и т.д.)

Увеличивается + Уменьшается - Никак не могу посчитать -

4. Есть ли у Вас система накопления резервов?

Да + Нет -

5. Резервы увеличиваются?

Да + Нет -

IV область


1. Затраты на производство вашей услуги или товара

Увеличиваются - Уменьшаются +

2. Скорость изготовления товара или предоставления услуги (для торговых компаний скорость оборота склада)

Увеличивается + Уменьшается -

3. Количество предоставленных или проданных единиц товаров или услуг

Увеличивается + Уменьшается -

4. Производство Вашего продукта или предоставление услуги становится более равномерным

Да + Нет -

5. Персонал, предоставляющий Вашу услугу или производящий продукт Вашей компании

загружен + недогружен - перегружен -

V область


1. Количество разных успешных стандартов в Вашей компании

Увеличивается + Уменьшается - Не существует -

2. Количество недовольных Вашей услугой или товаром

Увеличивается - Уменьшается +

3. Доход компании на одного сотрудника (если не знаете – посчитайте, или поставьте минус)

Увеличивается + Уменьшается -

4. Количество новых клиентов, пришедших к Вам по рекомендации

Увеличивается + Уменьшается -

5. Есть ли какая-либо система обучения в Вашей компании? Количество прошедших обучение

Увеличивается + Уменьшается -

VI область


1. Количество новых клиентов в Вашей компании

Увеличивается + Уменьшается -

2. Ваша компания расширяется?

Да + Нет -

3. О Вашей компании за последнее время узнало большее количество человек

Да + Нет -

4. В Вашей компании более приятно находиться, чем ранее?

Да + Нет -

5. Есть ли у Вас план или видение того, как Вы можете еще расширить свою деятельность?

Да + Нет -

Теперь Вы должны посмотреть и найти те области, где у Вас больше всего минусов и начать с приведения в порядок именно этих областей. Если у Вас две области с одинаковым количеством минусов, то начинайте просто по порядку. Сначала приведете в порядок одну, потом другую.

Да, чуть не забыл самое главное, к чему относится каждая из этих областей.

I – работа с персоналом и построение организации

II – маркетинг, реклама, продажи

III – финансы

IV – производство (Здесь имеется в виду то, как Вы добиваетесь конечного результата своей деятельности.У магазина это может быть отдел снабжения и раскладка товаров на прилавках. У юристов это может быть непосредственное создание бумаг для клиентов и т.д.)

V – качество продукции и квалификация персонала (Более обученные люди могут производить быстрее и качественнее)

VI – расширение компании или отдел развития

     


Кроме вышеперечисленных шести функций есть еще седьмая – это непосредственно управление компанией.

VII область

Чтобы не перегружать Вас, я не стал давать вопросы, связанные с этой областью. Но если Вы считаете, что у Вас могут быть минусы именно в этой области, если Вам интересно получить еще пять вопросов, касающихся самой системы управления компанией –

присылайте запрос и Вы их получите.

Также мне приятно ответить и на другие возникшие у Вас вопросы.





8-920-407-99-99, 8-473-225-35-34

Задать вопрос, отправить сообщение 





 
  • Перезагрузка технологий управления продажами

    Семинар «Перезагрузка технологий управления агентами Подробнее
  • Как правильно назначить встречу по телефону, пригласить звонящего в офис для переговоров по недвижимости

    Пять причин обоснований для приглашения Подробнее
  • Техника и навыки продаж услуг

    Тренинг Техника и навыки продаж Подробнее
  • Командообразование в контексте определения ценностей клубного брэнда

    Тренинг Командообразование в контексте определения Подробнее
  • Переговоры о продаже недвижимости

    Тренинг Переговоры о продаже недвижимости Подробнее
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

Газарян и партнёры?

Почему именно Газарян и партнёры?

Все специалисты компании прошли путь от рядового специалиста до топ-менеджера организации. Мы не тренируемся на задачах заказчиков. Подробнее...

Навигатор сайта

Для связи кнопка справа ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Обратная связь

Благодарим за обратную связь!

Проверяйте, пожалуйста, свой почтовый E-mail адрес и папку СПАМ. Если наше письмо не дошло, пожалуйста, позвоните нам по телефону 8-900-300-28-99 с 9.00 до 20.00 в будни, с 10.00 до 17.00 в выходные дни.