Видео запись семинара «Перезагрузка технологий управления агентами и продажами в новостройках»

Семинар  «Перезагрузка технологий управления агентами и продажами в новостройках» готовился давно.

17 мая 2016 года состоялся семинар для партнеров компании «ВДК» - владельцев, руководителей и сотрудников воронежских агентств недвижимости, продающих квартиры в жилых комплексах 

Автор и ведущий семинара - Вадим Газарян, консультант, бизнес-тренер, управляющий партнёр «ГАЗАРЯН И ПАРТНЁРЫ».

Владельцы, руководители и сотрудники воронежских агентств недвижимости познакомились с задачами смены существующей бизнес-модели. Подробно на семинаре рассмотрены технологии управления  на всех трёх этажах организации. Что и как необходимо формализовать для того, чтобы повысить производительность труда в продажах на падающем рынке.

Плейлист содержит 4 видео - 4 блока рассмотренные на семинаре.

Переключайте 1-4 блоки видео в левом верхнем углу видео плеера 

 

Прослушать аудио версию семинара ссылка файлы слушать скачать  

Подробнее, фото с семинара ссылка на страницу новостей 

Прорамма семинара «Перезагрузка технологий управления агентами и продажами в новостройках»

Семинар для руководителей агентств недвижимости

 I.  Перезагрузка бизнес-модели агентства недвижимости. 

1. Почему бизнес-модель агентства недвижимости 2010-2015 годов устарела?

2. Что такое «цепочка создания ценностей» и как она влияют на построение новой бизнес-модели агентства недвижимости?

3. Как построить новую модель агентства недвижимости?

  

II.  Роль агента в перезагрузке технологий продаж 

1. Почему агенты имитируют продажи, занимаясь информированием и рекламой?

2. ЦЕПОЧКА  звонок по телефону – встреча в офисе – демонстрация комплекса.

3. 10 типичных ошибок агента в переговорах с клиентом.

4. Создание ценности агента как эксперта интересов клиента.

5. Полный перечень инструментов агента для получения статуса эксперта интересов клиента по телефону, на визите в офисе и на объекте.

 

III. Роль руководителя агентов в перезагрузке технологий продаж 

1. Как руководителю легко отличать в действиях агента продажи от информирования и рекламы на всех     этапах переговоров с клиентом?

2. Инструменты контроля качества работы агента: звонки по телефону, переговоры в офисе, переговоры на на объекте, получение отзывов.

3. Когда и как руководителю проводить собрания с агентами для подведения итогов?

4. «Лень или Горящие глаза» Как работать с мотивационным профилем агента и использовать мотивационные события?

5. Полный перечень инструментов руководителя для создания производительной среды в группе агентов.

  

IV. Роль владельца и руководителя агентства недвижимости в перезагрузке бизнес-модели агентства недвижимости 

1. Для чего и как нужно определить целевую аудиторию для прибыльного агентства недвижимости?  «Кто наш клиент, и почему?», «Кто наш не-клиент и почему?»

2. Оценка и Выбор линейки продуктов для прибыльного агентства недвижимости.

3. Инструменты контроля качества работы руководителей агентов.

  

Помогаем первым лицам перестроить отдел продаж в профессиональный и прибыльный за счёт регламентов, обучения и технологической карты МАТРИЦА ПРОДАЖ™

Если вы решаете задачу перезагрузки компании, перенастройки отдела продаж  для увеличения показателей продаж и вам важно получить РЕЗУЛЬТАТ, в нужный срок, запишитесь на платную или бесплатную консультацию, вместе мы сделаем это быстрее!

Записаться на консультацию

Заказать аудит отдела продаж компании и получить аналитический отчёт.

8-920-407-99-99

 

Политика конфиденциальности | Пользовательское соглашение и оферта

© Вадим Газарян & Газарян и партнёры. Все права защищены.

Любое копирование материалов разрешено только с согласия правообладателей.

По всем вопросам обращайтесь:  info@gazaryan.com

ИП Газарян Вадим Викторович. ИНН  366100112509 | ОГРНИП  305366513703074