Управлять продажами всегда было не просто, а сегодня управление продажами вызывает огромные трудности.

Управление продажами это метафора. В действительности речь идёт об  управлении людьми, которые продают.

А также об умении систематически оценивать, анализировать и использовать информацию и параметры статистики обработки рынка.

Задача этого материала в том, чтобы сфокусировать внимание на важных вопросах, возникающих в связи с фигурой руководителя отдела продаж.

То что вопросов и сомнений, сегодня,  возникает  много, говорит, на наш взгляд,  тот факт, что текучесть персонала и руководителей в отделах продаж выше текучести всех других отделов.

Руководители и менеджеры по продажам самые востребованные  вакансии согласно статистике  рынка труда по данным сайтов. 

Подробнее: Кто такой Руководитель отдела продаж и для чего он нужен

Семинар А.Фридмана в Воронеже 17 июля «Вы или Вас: Профессиональная эксплуатация подчиненных»

Интервью ведёт Макарова Ирина, Тренинговый Центр РАУТ Отвечает Вадим Газарян, управляющий партнёр компании «ГАЗАРЯН И ПАРТНЁРЫ»

Краткое изложение вопросов и ответов в интервью:

Вопрос: Чем привлекателен подход А.Фридмана? 

Ответ: Отмечу три главных преимущества:

1) Подход технологичный, доступен для практического использования и в большинстве компаний.
2) Подход системный - не нуждается в сторонних дополнениях.
3) Автор сам «носитель знаний» - сам владеет технологией, поэтому метод доступен для живого восприятия и понимания в деталях.

Вопрос: Что скажете по поводу существующей проблемы управления?

Ответ: Часто менеджмент подменяется администрированием.

Менеджмент предусматривает:
А) регулярную постановку задач руководителем ,
В) выбор и согласование способов достижения, технологий.

Вопрос: Чем именно вас зацепила технология А. Фридмана?

Ответ:
1) Многочисленная конкретика, изложенная системно и с примерами.
2) Мне в проектах с заказчиками несколько раз помогали идеи Фридмана, когда перед тем, как внедрять новые ресурсы, сначала желательно навести управленческий порядок в том, что уже работает.

Вопрос: Почему лучше прийти на семинар, чем прочитать книгу «Вы или Вас: профессиональная эксплуатация подчиненных»?

Ответ: Отмечу три главных ресурса семинара:

1) Быстрое и полное погружение в тему «Управление»
2) Полнота восприятия, как логика, так и готовность действовать в не идеальных условиях.
3) Контакты, вопросы и обратная связь.

Вопрос: Как будет окупаться семинар?

Ответ: Ценность лежит не в самом семинаре, а в том, что участники смогут:

1) Добиться выполнения своих задач, и
2) Избавится от проблем, которые сейчас отнимают силы и нервы.

Вопрос: Почему имеет смысл пойти сейчас, а не откладывать в долгий ящик?

Ответ: 

1) Посмотреть на список своих проблем, целей и задач.
2) Профессиональное управление обеспечивает прибыль.
3) Предсказуемость, стабильная работа и порядок условия следующего этапа роста.

Задать вопрос, отправить сообщение