СТАТЬИ

    Степень развитости отраслевого рынка: не конкурентный, конкурентный, высоко конкурентный.
конкуренция: ценовая, ассортиментная, доставочная, сервисная предпродажная, сервисная послепродажная. 

    Управление отделом продаж: определён % комиссионных, премия за качество работы.установлены показатели плана продаж и они ежедневно, еженедельно, ежемесячно спрашиваются персонально. проводится публичное подведение персональных итогов. установлены требования к качеству работы с клиентами, стандарт обслуживания. 

Подробнее: Сравнительный анализ зависимости степени управления отделом продаж и профессиональная подготовка...

Алгоритм вычислений доли и темпа роста/падения в матрице БКГ

Доля в продажах

На горизонтальной осидиаграммы матрицы БКГ откладываетсязначение доли объекта(Товара/Клиента) в общей суммепоказателя за выбранный период. Процедура вычисления этого параметра достаточно проста:

Доля i-го объекта, % = Сумма показателя для i-го объекта  / Общую сумму показателей всех объектов  * 100% 

Подробнее: Алгоритм вычислений доли и темпа роста/падения в матрице БКГ

Начинаю  искать партнёра с сервисом для проведения вебинаров и аудиторией для совместного проекта

МАТРИЦА ПРОДАЖ  (Курс занятий). Автор выступает в качестве преподавателя, консультанта  и автора метода.

МАТРИЦА ПРОДАЖ – метод и технология  для роста производительности продаж и эффективности  управления продажами.  Подробнее можно почитать здесь

Новое описание и публикация будет готова к понедельнику, 02.02.2015

Подробнее: Совместный проект с Автором, вебинар курс МАТРИЦА ПРОДАЖ

Матрица БKГ (Boston Consulting Group, BCG) — отличный инструмент стратегического анализа и планирования в бизнесе. В классическом варианте матрицы используют два критерия: темп роста рынка и относительную долю компании на рынке. В любом учебнике по стратегическому маркетингу или менеджменту Вы найдете его описание (краткая информация ЗДЕСЬ).

В России практически невозможно построить классическую матрицу БКГ, так как отсутствуют данных о темпах роста рынков и долях конкурентов на нем.

Поэтому мы используем адаптированную версию матрицы (автор Игорь Рыбальченко, Консалтинг-центр ЭРКОН, г. Харьков). Она строится на основании внутренней информации компании, которая всегда под рукой.

Подробнее: Матрица БKГ (Boston Consulting Group, BCG)

         Бостонская матрица крайне популярный маркетинговый инструмент в среде выпускников бизнес школ. Едва ли хоть один «ученый разговор» о стратегическом планировании обойдется без «звезд», «собак» и прочей терминологии, связанной с этим маркетинговым инструментом, особенно когда речь идет об управлении продуктовым портфелем.

          Бостонская матрица, по многим публикациям, один из первых признанных «генераторов стратегий», изобретение которого, фактически, если не породило бурное развитие консалтинга как отрасли, то, во всяком случае, сыграло значительную роль в ее бурном развитии, поскольку придавало рекомендациям консультантов «научную основу».

Подробнее: Маркетинг. Смерть Бостонской матрицы.