Обновлено: 08 января 2019

Просмотров: 2245

Как рождаются результаты бизнес-тренинга: этапы созревания навыков.

Последовательность цикла обучения:

Тренинг начинается с постановки задач обучения данных конкретных, а не идеальных менеджеров в данной конкретной, а не в идеальной компании. Тренинг заканчивается подведением итогов обучения и предоставлением бизнес-тренером отчёта руководителю-заказчику в данной конкретной, а не в идеальной компании.

При обсуждении задач  и планировании ожидаемого результата, например тренинга продаж,  мы задаём руководителям вопросы, часто вызывающие удивление. Вот они:

Подробнее: Как рождаются результаты бизнес-тренинга: этапы созревания навыков.

Обновлено: 16 февраля 2021

Просмотров: 3507

    Сравнительный анализ зависимости степени управления отделом продаж и профессиональной подготовки продавцов, от развитости отраслевого рынка

Степень развитости отраслевого рынка: не конкурентный, конкурентный, высоко конкурентный.
конкуренция: ценовая, ассортиментная, доставочная, сервисная предпродажная, сервисная послепродажная. 

    Управление отделом продаж: определён % комиссионных, премия за качество работы.установлены показатели плана продаж и они ежедневно, еженедельно, ежемесячно спрашиваются персонально. проводится публичное подведение персональных итогов. установлены требования к качеству работы с клиентами, стандарт обслуживания. 

Подробнее: Управление отделом продаж зависит от развитости отраслевого рынка

Обновлено: 03 февраля 2021

Просмотров: 47426

Структура сценария телефонного разговора

Для продуктивной и комфортной работы с клиентом по телефону, в процессе продаж по телефону, сценарий телефонного разговора, позволяет удерживать инициативу и  вовлекать заказчика в  отношения.

Как подать информацию, чтобы она была интересна?

Как построить разговор, чтобы клиенту было интересно его продолжать?

Подробнее: Техника подготовки скрипта продаж по телефону

Обновлено: 09 декабря 2018

Просмотров: 3011

Начинаю  искать партнёра с сервисом для проведения вебинаров и аудиторией для совместного проекта

МАТРИЦА ПРОДАЖ  (Курс занятий). Автор выступает в качестве преподавателя, консультанта  и автора метода.

МАТРИЦА ПРОДАЖ – метод и технология  для роста производительности продаж и эффективности  управления продажами.  Подробнее можно почитать здесь

Новое описание и публикация будет готова к понедельнику, 02.02.2015

Подробнее: Совместный проект с Автором, вебинар курс МАТРИЦА ПРОДАЖ

Обновлено: 03 февраля 2021

Просмотров: 3845

Тренинг выбран правильно. если вы знаете ответы на следующие вопросы:

Какие действия вам хочется изменить?

Какие профессиональные или личные умения вам хочется изменить?

Как изменяться обстоятельста в вашей жизни, если изменения наступят?

Что такое тренинг?

И чем отличается тренинг от семинара или от лекционных занятий?

Подробнее: Как выбрать тренинг и бизнес тренера правильно?