Начинаю  искать партнёра с сервисом для проведения вебинаров и аудиторией для совместного проекта

МАТРИЦА ПРОДАЖ  (Курс занятий). Автор выступает в качестве преподавателя, консультанта  и автора метода.

МАТРИЦА ПРОДАЖ – метод и технология  для роста производительности продаж и эффективности  управления продажами.  Подробнее можно почитать здесь

Новое описание и публикация будет готова к понедельнику, 02.02.2015

Матрица БKГ (Boston Consulting Group, BCG) — отличный инструмент стратегического анализа и планирования в бизнесе. В классическом варианте матрицы используют два критерия: темп роста рынка и относительную долю компании на рынке. В любом учебнике по стратегическому маркетингу или менеджменту Вы найдете его описание (краткая информация ЗДЕСЬ).

В России практически невозможно построить классическую матрицу БКГ, так как отсутствуют данных о темпах роста рынков и долях конкурентов на нем.

Поэтому мы используем адаптированную версию матрицы (автор Игорь Рыбальченко, Консалтинг-центр ЭРКОН, г. Харьков). Она строится на основании внутренней информации компании, которая всегда под рукой.


         Бостонская матрица крайне популярный маркетинговый инструмент в среде выпускников бизнес школ. Едва ли хоть один «ученый разговор» о стратегическом планировании обойдется без «звезд», «собак» и прочей терминологии, связанной с этим маркетинговым инструментом, особенно когда речь идет об управлении продуктовым портфелем.

          Бостонская матрица, по многим публикациям, один из первых признанных «генераторов стратегий», изобретение которого, фактически, если не породило бурное развитие консалтинга как отрасли, то, во всяком случае, сыграло значительную роль в ее бурном развитии, поскольку придавало рекомендациям консультантов «научную основу».

Матрица Ансоффа (матрица роста товара-рынка) - аналитический инструмент стратегического планирования, позволяющий выбрать одну из возможных типовых стратегий маркетинга.
Идея матрицы заключается в том, что должна существовать взаимосвязь между существующими и будущими продуктами компании и рынками, на которых она работает. Любая отрасль предполагает очень широкий выбор продуктов, которые можно производить и рынков, на которых можно работать, поэтому компания имеет большой выбор направлений роста. Компании необходимо определить свое текущее положение в отрасли и выбрать направление своего роста, которое обеспечивало бы в будущем наиболее конкурентоспособнуюпозицию для нее.
Таким образом стратегия компании должна определяться тремя главными факторами:


Алгоритм вычислений доли и темпа роста/падения в матрице БКГ


Доля в продажах

На горизонтальной осидиаграммы матрицы БКГ откладываетсязначение доли объекта(Товара/Клиента) в общей суммепоказателя за выбранный период. Процедура вычисления этого параметра достаточно проста:

Доля i-го объекта, % = Сумма показателя для i-го объекта  / Общую сумму показателей всех объектов  * 100% 

Подкатегории

  • Перезагрузка технологий управления продажами

    Семинар «Перезагрузка технологий управления агентами Подробнее
  • Как правильно назначить встречу по телефону, пригласить звонящего в офис для переговоров по недвижимости

    Пять причин обоснований для приглашения Подробнее
  • Техника и навыки продаж услуг

    Тренинг Техника и навыки продаж Подробнее
  • Командообразование в контексте определения ценностей клубного брэнда

    Тренинг Командообразование в контексте определения Подробнее
  • Переговоры о продаже недвижимости

    Тренинг Переговоры о продаже недвижимости Подробнее
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

Почему именно Газарян и партнёры?

Почему именно

Газарян и партнёры?

Все специалисты компании прошли путь от рядового специалиста

до топ-менеджера организации.

Мы не тренируемся на задачах заказчиков.

Подробнее...

Задайте нам свой вопрос

Благодарим за обратную связь!

Проверяйте, пожалуйста, свой почтовый E-mail адрес и папку СПАМ. Если наше письмо не дошло, пожалуйста, позвоните нам по телефону 8-920-407-99-99 с 9.00 до 20.00 в будни, с 10.00 до 17.00 в выходные дни.

Навигатор сайта

Политика конфиденциальности | Пользовательское соглашение и оферта

© Вадим Газарян & Газарян и партнёры. Все права защищены.

Любое копирование материалов разрешено только с согласия правообладателей.

По всем вопросам обращайтесь:  info@gazaryan.com

ИП Газарян Вадим Викторович. ИНН  366100112509 | ОГРНИП  305366513703074