Учебное видео

Возможно вы зашли к нам не случайно. Хотите посмотреть наш видео каталог?

Вопросы и ответы

С удовольствием ответим на ваши вопросы! Что вам требуется сделать?

Статьи

Статьи, в которых возможно есть ответ на ваш вопрос

Фи?липп Джордж Зимба?рдо (англ. Philip George Zimbardo; р. 23 марта 1933) — американский социальный психолог, автор знаменитого Стэнфордского тюремного эксперимента

Психолог Филиппп Зимбардо утверждает, что секрет счастья и успеха скрыт в качестве, которым большинство из нас пренебрегают – отношение к прошлому, настоящему и будущему. Рекомендация: пересмотрев характер своего отношения ко времени, сделать первый шаг к улучшению своей жизни.

Я хочу поделиться с вами некоторыми идеями относительно тайной силы времени, за очень короткое время.



Видео выступления Филипппа Зимбардо, «Управление временем, решениями и действиями», вы можете посмотреть, в нижней части статьи,  с субтитрами на русском языке.

Оставьте свой  комментарий  и читайте комментарии других читателей!

Для этого зарегистрируйтесь или войдите через свой аккаунт социальной сети. Панель авторизации на нашем сайте,  сверху справа.


Текст выступления на русском языке

Видео: Итак, начинаем отсчет времени. 30-ти секундная готовность. Вот-вот начинаем. Эпизод. . Дубль первый. О времени. И последовательности. Дубль первый. 15-ти секундная готовность. десять, девять, восемь, семь, шесть, пять, четыре, три, два...

Филиппп Зимбардо: Давайте переключим наше обсуждение на принципы в основе искушения Адама. Давай, Адам, не будь таким слабаком. Вкуси,. Я уже попробовала. Всего один раз, Адам. Не бросай Еву. Ну, не знаю, что сказать. Не хочу неприятностей. Да, брось ты! Всего разок. Какого черта ты боишься? (Смех)

Жизнь - это искушение. Она полна уступок, сопротивления, да, нет, сейчас, потом, импульс, раздумье, день сегодняшний, день завтрашний. Благие намерения приносятся в жертву минутной страсти.

Среди девочек-подростков, принявших обет полового воздержания и девственности до брака (спасибо тебе, Джордж Буш), большинство, 60 процентов, уступило сексуальным искушениям в течение одного года после обета. И большинство из них при этом не предохранялись. Вот чего стоят обещания.

Теперь давайте переключимся на четырёхлетних детей и дадим им угощение. Можно съесть конфетку сейчас. Но если подождать пока экспериментатор вернется, то получишь две. Конечно стоит подождать, если любишь конфетку. Однако две трети детей поддаются искушению. Ждать они не могут. Остальные, конечно, ждут. Они-то как раз противостоят искушению и откладывают сейчас на потом.

 

Уолтер Мишель, мой коллега в Стэнфордском университете, возобновил контакт 14 лет спустя, чтобы понять, в чем же была разница между этими детьми. Обнаружились огромные различия по многим аспектам между детьми, которые устояли, и детьми, которые поддались искушению,. Более устойчивые дети набрали на 250 баллов больше в тесте SAT. Это – колоссально. Это как несопоставимая разница в IQ тесте. Они причиняют меньше неприятностей. Они учатся лучше. Они – решительны и уверены в себе. И, что самое главное сегодня для меня и для вашего понимания, это то, что они ориентированы в будущее, а не на настоящее.

 

Итак, что же такое ориентация во времени? Это как раз тема сегодняшнего разговора. Ориентация во времени – это изучение того, как человек, как каждый из нас, разделяет поток своего жизненного опыта на зоны или категории во времени. Мы делаем это автоматически и бессознательно. Эти категории отличаются, в зависимости от культуры, страны, конкретного человека, социального класса, уровня образования. Проблема состоит в том, что деление на зоны может стать однобоким. Потому что нам навязывают частое использование одних категорий и редкое использование других.

 

Что определяет любое принимаемое вами решение? Вы принимаете решение, на котором вы основываете действия. Некоторые учитывают только непосредственно текущую ситуацию: действия других и собственные чувства. Эти люди принимают решения в таком формате — назовем их «ориентированные на настоящее». Так как фокус их внимания — это то, что есть сейчас.

 

Для других, настоящее не важно. Для них важнее: «Чем похожа эта ситуация на то, что бывало со мной в прошлом?» Таки образом, их решения основываются на воспоминаниях о прошлом. Назовём таких людей «ориентированные на прошлое». Потому что они сфокусированы на том, что было.

 

Для других — ни прошлое, ни настоящее не играют роли: только будущее имеет значение. Они всегда учитывают возможные последствия, считают долю затрат в доходе. Назовём их «ориентированные на будущее». Они концентрируются на будущем.

 

Итак, я утверждаю, что парадокс времени, парадокс ориентации во времени, о котором вы абсолютно не подозревали , влияет на каждое принимаемое вами решение,. А точнее, играет роль степень предвзятого использования некоторых ориентаций во времени. Всего их 6. Имеется 2 способа быть ориентированным на настоящее. 2 способа быть ориентированным на прошлое и 2 - на будущее. Вы можете концентрироваться на положительном прошлом или на отрицательном прошлом. Можете ориентироваться на наслаждения в настоящем, то есть на радостях жизни, или можете быть фаталистом: что ни делай, ничто от тебя не зависит. Или же вы можете быть ориентированы в будущее, ставя себе цели. А еще вы можете быть направлены на запредельное будущее, когда всё главное – после смерти. Развивать умственную гибкость и с легкостью переключать ориентацию во времени в зависимости от текущих потребностей – вот, чему нужно научиться.

 

Буду очень краток: какие дозы ориентации по временам – оптимальны? Большая степень позитивного восприятия прошлого. Относительно большая направленность в будущее. Направленность на удовольствия текущего момента – средней степени. И всегда низкие дозы негативного восприятия прошлого и фатализма. Итак, оптимальная смесь по временам выглядит так. Прошлое даёт нам корни. Мы поддерживаем связь со своей семьёй, с самосознанием и с индивидуальностью. Будущее нам дает крылья чтобы подниматься к новым целям, новым вершинам. Сиюминутные наслаждения дают нам энергию, нужную для познания своих возможностей, новых ареалов, людей, чувств.

 

Чрезмерная доза любой ориентации во времени принесёт больше вреда, чем пользы. Чем люди, направленные в будущее, жертвуют ради успеха? Они жертвуют семейным временем. Они жертвуют общением с друзьями. Они жертвуют отдыхом. Они жертвуют личными капризами. Они жертвуют увлечениями. Они жертвуют сном. И это сказывается на их здоровье. А живут они для работы, достижений и регулирования своей жизни. Я уверен, что эти понятия найдут отклик в сердцах присутствующих. (Смех)

 

Они нашли отклик в моей душе. Я рос в гетто Южного Бронкса, в бедной Сицилийской семье. Все жили прошлым и настоящим. Но сегодня я перед вами – человек, ориентированный на будущее, который приложил невероятные усилия, который пожертвовал всем необходимым, потому что на меня влияли учителя, дав мне ориентацию на будущее. Сказали мне – не ешь пока конфетку, потому что, если подождешь – получишь две, и так до тех пор пока я не научился сам выбирать дозы. Я добавил немного сегодняшних наслаждений, добавил внимания к позитивному прошлом. Сейчас, в возрасте 76 лет, я полон сил, как никогда, более продуктивен и более счастлив, чем когда бы то ни было.

 

Я только хочу добавить, что мы применяем наши исследования ко многим мировым проблемам: влияем на процент бросающих школу детей, боремся с пагубными привычками, улучшаем здоровье подростков, лечим ветеранов войны метафорами по времени— кстати, получаем чудесное исцеление — содействуем опоре на собственные силы и рациональному использованию ресурсов, сокращаем сроки восстановления физического состояния там, где 50% отказываются от надежды, снимаем притягательность стать террористом-смертником, а также переводим семейные конфликты в плоскость столкновения ориентаций во времени.

 

Я хочу закончить, сказав: немало загадок жизни можно решить благодаря пониманию того, как вы и другие ориентируетесь во времени. Идея, на самом деле, проста и очевидна, но она имеет, я думаю, очень глубокие последствия. Огромное спасибо. (Аплодисменты)


 

Отзывы участников наших ознакомительных семинаров

08.05.2017 07:26

Спасибо за семинар, много идей и есть что использовать в практике. Отдельно, отмечу ваш технологический подход по этажам управления сильно проясняет происходящее в организации и что делать.

Екатерина

05.05.2017 20:21

Хотим ваш видео или аудио курс по продажам по телефону. На сайте не нашли напишите, наличие и стоимость. Спасибо. 

Фёдор Матвеев 

 

16.04.2017 09:06

Есть ли у вас возможность провести вебинар для нашего отдела продаж? 
Нам нужно подготовить матрицу продаж для переговоров с покупателями квартир. Ждём ответа.

Фёдор 

  

10.04.2017 04:08

Спасибо, очень полезный вебинар, нашла много ответов на свои вопросы.

Елена 

 

06.03.2017 17:34

C удовольствием и пользой посетила семинар В. Газаряна «Диагностика отдела продаж: 27 ошибок отдела продаж, которые вы можете исправить за месяц». Мозговой штурм позволил вспомнить известные приемы и систематизирова ть четкие мероприятия в работе. Спасибо тренеру за конкретику в теории и практике! 

Валерия Сорокина, руководитель отдела продаж ООО ХК "Мебель Черноземья"

 

 19.03.2016 11:40

Добрый день! Ребята, те кто реально ищут профессионала по продажам, то просто присмотритесь к этой эффективной компании, щас говорю без какого там пиара, или еще какой либо там накрутки, говорю как есть, что сам испытал и узнал, обучаюсь у Вадима и его партнёров, за 2 дня уже узнал столько нового, и таких фишек которые в интернете не найти! (поверьте искал)) грамотно всё рассказывает, по полочкам, обучение проходит по этап, разбирая каждый шаг, а не просто давая домашку и делай, нет сдесь всё пошагово, если что то не понял, а Я бывает туплю)) то объясняет повторно спокойно пока не пойму, вообщем много писать не буду, скажу честно как есть что Я доволен обучением,и хочу выразить огромную благодарность Вадиму Газаряну.

Александр Мартыненко Томская обл. г. Стрежевой. Салон "Киа" Специалист по подбору новых автомобилей

 

 28.01.2015 16:15

Огромное спасибо Вадиму Газаряну за семинар на тему «Управление отделом продаж. Программа привлечения новых клиентов для вашего бизнеса», я осталась довольна! Очень интересно, информации было много, и воспринималась она достаточно легко. Уже во время семинара появились идеи модернизации существующего отдела продаж, определилась в каком направлении двигаться, чтобы достичь желаемых результатов и над чем еще нужно поработать. Хочу отметить - время пролетело незаметно!

Людмила Ватутина, руководитель отдела продаж, компания "ПКС"

  

01.10.2014 18:57

Добрый вечер! Вчера посетила семинар, который проводил Вадим, "Как провести обучение телефонным продажам сотрудников своими силами". Очень много полезной информации за небольшой промежуток времени. Много новых идей и инструментов. Тем, кто хочет улучшить показатели продаж по телефону своих сотрудников, идти на семинар обязательно!

Инна Ефремова, менеджер по обучению, Компания Здоровый город.

 

26.08.2014 21:06

Очень понравился видео тренинг навыков продаж Вадима Газаряна. Скучать не пришлось, как обычно бывает на тренингах, которые были за 12 лет. 
Живой подход к делу и детальное знание работы с клиентом потрясло в анализе наших ошибок. Нужно начинать учиться продажам заново! 
Когда тренер вначале сотрудничества говорил об открытии для нас огромного фронта работа, слова казались преувеличением. На практике. Так и оказалось. Увидели сколько у нас слепых участков работы.
Отдельное спасибо за материал Матрица продаж, которую мы уже начали писать после первого дня тренинга. Продали 4 машины за 3 часа, используя технику вопросов из Матрицы продаж.

Виталий Сокуров, Начальник отдела продаж автосалона СУБАРУ, Москва.

 

27.11.2013 22:15

Вадиму спасибо за сотрудничество и помощь в решении вопроса!

Город Архангельск 

  

05.10.2012 13:34 

Вадим, просто огромное спасибо за семинар! 
Посетила много тренингов и семинаров, платных и бесплатных, возможно, не повезло, но такой отдачи еще не видела ни у кого.
Спасибо за то, что не было "воды", за практические рекомендации и инструменты, которые можно применять сразу же, не только, для того чтобы навести порядок в свое бизнесе, но и в процессе работы с клиентами.
Отдельное спасибо за Матрицу Продаж. 

Думаю, если бы меня попросили порекомендовать бизнес-консульт анта, бизнес-тренера или отличного специалиста по продажам, я бы не задумываясь, порекомендовала Вадима Газаряна.
Дальнейших успехов!


Надежда Ивера, соучредитель консалтингового агентства Ivera Consulting

  

26.09.2012 23:46

Два часа семинара пролетели как 2 минуты. Я посетил много разных семинаров, но ни у одного тренера не видел такой увлеченности своим делом и такой энергетики, как у Вадима. Самое интересное в том, что после семинара осталась не куча разнообразной информации, а цельная картина того, что происходит в моем бизнесе, и где именно находятся его проблемные места. Прямо во время семинара составил план преобразований в своей компании.

Андрей Небрит, предприниматель.

 

22.09.2012 00:19

Посетил 19 сентября семинар Газаряна. Тема семинара: работа с потребностями заказчика. Я работаю В активных продажа с 2008 года, в таких компаниях как Кока-Кола, Русский алкоголь, имея опыт, проходя семинары, могу отметить, что Вадим Газарян- Тренер, именно с большой буквы. Семинар проходил на одном дыхании, проходила работа с аудиторией, так же хотелось бы отметить, что помимо того что полностью была раскрыта тема, освежены имеющиеся знания, но меня поразил нестандартный подход к работе с возражениями и формированием потребности заказчика. Одним словом посещением тренинга доволен, так как взглянул на стандартные ситуации под иным углом, получил новую информацию, и освежил знания.

Евгений Меркулов  И.П. Меркулов, предприниматель , Воронеж.
 

 

08.08.2012 18:42

Хотелось только узнать как лучше провести замену действующего начальника отдела продаж, а получился классный проект реорганизации отдела продаж, матрица продаж, прописание всех управленческих процедур, зон ответственности и механизма контроля. Ну и продажи встали на своё место. Теперь уже знаю, что буду заказывать дальше. Заплатила не мало, но не пожалела. Спасибо!

Мария Королёва, соучредитель компании по продаже услуг складского сервиса.

  

23.07.2012 11:55

Семинар Газаряна позволяет по особому взглянуть на привычные и, казалось бы, изученные вещи. "Матрица продаж" упрощает определённые этапы бизнес-процесса : выделяются моменты, на которые следует обращать повышенное внимание; задаются правильные вопросы в правильное время; объясняется то, что ранее воспринималось на интуитивном уровне - и многое становится на свои места, неразбериха заканчивается и выстраивается система, помогающая работать намного эффективнее.

Хорпяков Сергей, заместитель председателя комитета по энергоэффективн ости в промышленности, АПК, ЖКХ, и сфере услуг. ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИ.

  

18.07.2012 21:18

C удовольствием принял участие в семинаре Матрица продаж. Вадим - классный и компетентный специалист, я получил море полезной информации. 
Вадим - это человек, генерирующий решение проблем с неимоверной скоростью. Даже простое общение с ним разворачивает ваш взгляд в нестандартном направлении и вы видите новые пути решения своих вопросов. 
Если вы не знакомы с ним - очень советую посетить его бесплатные ознакомительные программы

Александр 

  

03.07.2012 12:55 

Я убежден, Ваш семинар матрица продаж заслуживает высокой оценки. 
Мне крайне жаль, что временные рамки мероприятия были настолько тесными. Но Вы, без сомнения, успешно поспорили со временем, предложив информацию достаточного объема и достойного качества. 
Семинар больше открывает глаза на то, что происходит вокруг нас, получил только положительные эмоции, заряд на достижении цели.
Кроме того, все приводившиеся Вами показательные факты, выводы на основе личного опыта и Ваше чувство юмора одновременно и работали на усиление внимания слушателей, и не позволяли накопиться излишнему напряжению.

Алексей,  ООО Аудиторская компания "АФК" 

 

 

Навигатор сайта