Видео запись семинара «Перезагрузка технологий управления агентами и продажами в новостройках»

Семинар  «Перезагрузка технологий управления агентами и продажами в новостройках» готовился давно.

17 мая 2016 года состоялся семинар для партнеров компании «ВДК» - владельцев, руководителей и сотрудников воронежских агентств недвижимости, продающих квартиры в жилых комплексах 

Автор и ведущий семинара - Вадим Газарян, консультант, бизнес-тренер, управляющий партнёр «ГАЗАРЯН И ПАРТНЁРЫ».

Владельцы, руководители и сотрудники воронежских агентств недвижимости познакомились с задачами смены существующей бизнес-модели. Подробно на семинаре рассмотрены технологии управления  на всех трёх этажах организации. Что и как необходимо формализовать для того, чтобы повысить производительность труда в продажах на падающем рынке.

Плейлист содержит 4 видео - 4 блока рассмотренные на семинаре.

Переключайте 1-4 блоки видео в левом верхнем углу видео плеера

 

 

Прослушать аудио версию семинара ссылка файлы слушать скачать  

Подробнее, фото с семинара ссылка на страницу новостей

 

Прорамма семинара «Перезагрузка технологий управления агентами и продажами в новостройках»

Семинар для руководителей агентств недвижимости

 

I.  Перезагрузка бизнес-модели агентства недвижимости. 

1. Почему бизнес-модель агентства недвижимости 2010-2015 годов устарела?

2. Что такое «цепочка создания ценностей» и как она влияют на построение новой бизнес-модели агентства недвижимости?

3. Как построить новую модель агентства недвижимости?

  

II.  Роль агента в перезагрузке технологий продаж 

1. Почему агенты имитируют продажи, занимаясь информированием и рекламой?

2. ЦЕПОЧКА  звонок по телефону – встреча в офисе – демонстрация комплекса.

3. 10 типичных ошибок агента в переговорах с клиентом.

4. Создание ценности агента как эксперта интересов клиента.

5. Полный перечень инструментов агента для получения статуса эксперта интересов клиента по телефону, на визите в офисе и на объекте.

 

III. Роль руководителя агентов в перезагрузке технологий продаж 

1. Как руководителю легко отличать в действиях агента продажи от информирования и рекламы на всех     этапах переговоров с клиентом?

2. Инструменты контроля качества работы агента: звонки по телефону, переговоры в офисе, переговоры на на объекте, получение отзывов.

3. Когда и как руководителю проводить собрания с агентами для подведения итогов?

4. «Лень или Горящие глаза» Как работать с мотивационным профилем агента и использовать мотивационные события?

5. Полный перечень инструментов руководителя для создания производительной среды в группе агентов.

  

IV. Роль владельца и руководителя агентства недвижимости в перезагрузке бизнес-модели агентства недвижимости 

1. Для чего и как нужно определить целевую аудиторию для прибыльного агентства недвижимости?  «Кто наш клиент, и почему?», «Кто наш не-клиент и почему?»

2. Оценка и Выбор линейки продуктов для прибыльного агентства недвижимости.

3. Инструменты контроля качества работы руководителей агентов.

  

Автор и ведущий семинара - Вадим Газарян, консультант, бизнес-тренер, управляющий партнёр «ГАЗАРЯН И ПАРТНЁРЫ».

 

Свяжитесь с нами и уточните свои вопросы по содержанию семинара 

Возможно для ваших партнёров или клиентов также будет полезен аналогичный семинар, поэтому, вы можете обсудить эту идею с нами Нажмите, чтобы добавить нас в скайп

Возможная тема семинара для вас или ваших партнёров: «Перезагрузка технологий управления департаментом продажам и персоналом, занятым в продажах»

Свяжитесь, пожалуйста, с нами и уточните условия организации семинара 

 

Присоединяйтесь к нам на facebook 

Присоединяйтесь к нам на vk  

 

       

 
  • Перезагрузка технологий управления продажами

    Семинар «Перезагрузка технологий управления агентами Подробнее
  • Как правильно назначить встречу по телефону, пригласить звонящего в офис для переговоров по недвижимости

    Пять причин обоснований для приглашения Подробнее
  • Техника и навыки продаж услуг

    Тренинг Техника и навыки продаж Подробнее
  • Командообразование в контексте определения ценностей клубного брэнда

    Тренинг Командообразование в контексте определения Подробнее
  • Переговоры о продаже недвижимости

    Тренинг Переговоры о продаже недвижимости Подробнее
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

Газарян и партнёры?

Почему именно Газарян и партнёры?

Все специалисты компании прошли путь от рядового специалиста до топ-менеджера организации. Мы не тренируемся на задачах заказчиков. Подробнее...

Навигатор сайта