Видео запись семинара «Перезагрузка технологий управления агентами и продажами в новостройках»
Семинар «Перезагрузка технологий управления агентами и продажами в новостройках» готовился давно.
17 мая 2016 года состоялся семинар для партнеров компании «ВДК» - владельцев, руководителей и сотрудников воронежских агентств недвижимости, продающих квартиры в жилых комплексах
Автор и ведущий семинара - Вадим Газарян, консультант, бизнес-тренер, управляющий партнёр «ГАЗАРЯН И ПАРТНЁРЫ».
Владельцы, руководители и сотрудники воронежских агентств недвижимости познакомились с задачами смены существующей бизнес-модели. Подробно на семинаре рассмотрены технологии управления на всех трёх этажах организации. Что и как необходимо формализовать для того, чтобы повысить производительность труда в продажах на падающем рынке.
Плейлист содержит 4 видео - 4 блока рассмотренные на семинаре.
Переключайте 1-4 блоки видео в левом верхнем углу видео плеера
Прослушать аудио версию семинара ссылка файлы слушать скачать
Подробнее, фото с семинара ссылка на страницу новостей
Прорамма семинара «Перезагрузка технологий управления агентами и продажами в новостройках»
Семинар для руководителей агентств недвижимости
I. Перезагрузка бизнес-модели агентства недвижимости.
1. Почему бизнес-модель агентства недвижимости 2010-2015 годов устарела?
2. Что такое «цепочка создания ценностей» и как она влияют на построение новой бизнес-модели агентства недвижимости?
3. Как построить новую модель агентства недвижимости?
II. Роль агента в перезагрузке технологий продаж
1. Почему агенты имитируют продажи, занимаясь информированием и рекламой?
2. ЦЕПОЧКА звонок по телефону – встреча в офисе – демонстрация комплекса.
3. 10 типичных ошибок агента в переговорах с клиентом.
4. Создание ценности агента как эксперта интересов клиента.
5. Полный перечень инструментов агента для получения статуса эксперта интересов клиента по телефону, на визите в офисе и на объекте.
III. Роль руководителя агентов в перезагрузке технологий продаж
1. Как руководителю легко отличать в действиях агента продажи от информирования и рекламы на всех этапах переговоров с клиентом?
2. Инструменты контроля качества работы агента: звонки по телефону, переговоры в офисе, переговоры на на объекте, получение отзывов.
3. Когда и как руководителю проводить собрания с агентами для подведения итогов?
4. «Лень или Горящие глаза» Как работать с мотивационным профилем агента и использовать мотивационные события?
5. Полный перечень инструментов руководителя для создания производительной среды в группе агентов.
IV. Роль владельца и руководителя агентства недвижимости в перезагрузке бизнес-модели агентства недвижимости
1. Для чего и как нужно определить целевую аудиторию для прибыльного агентства недвижимости? «Кто наш клиент, и почему?», «Кто наш не-клиент и почему?»
2. Оценка и Выбор линейки продуктов для прибыльного агентства недвижимости.
3. Инструменты контроля качества работы руководителей агентов.
Помогаем первым лицам перестроить отдел продаж в профессиональный и прибыльный за счёт регламентов, обучения и технологической карты МАТРИЦА ПРОДАЖ™
Если вы решаете задачу перезагрузки компании, перенастройки отдела продаж для увеличения показателей продаж и вам важно получить РЕЗУЛЬТАТ, в нужный срок, запишитесь на платную или бесплатную консультацию, вместе мы сделаем это быстрее!
Заказать аудит отдела продаж компании и получить аналитический отчёт.
