Посмотрите, пожалуйста, в меню то, что ассоциируется с тем, что вы ищете

тренинг «Навыки профессиональных продаж медиа и рекламных услуг» для менеджеров отдела продаж Торгово-развлекательного центра «Московский проспект»21, 22, 28 марта 2008 года состоялся тренинг

«Активные продажи медиа и рекламных услуг» для менеджеров по продажам рекламы  Торгово-развлекательного центра «Московский проспект».

Фотография менеджеров отдела продаж

В ходе тренинга мы учились определять потребности потенциальных покупателей по телефону.
Дело в том, что телефонный звонок сам по себе является трудным действием.
Потому что менеджер по продажам звонит незнакомому человеку с целью познакомиться и предложить ему услуги рекламы в торговом центре Московский проспект.
Потенциальный покупатель, который берёт трубку на другом конце провода, разумеется, не ждёт этого звонка, занят другими делами и воспринимает этот входящий звонок как помеху в своей работе, "Если бы мне требовалась реклама, я бы сам вам позвонил!". 

 

Участники тренинга - менеджер по продажам отдела продаж рекламы вместе с тренером искали ответ на вопрос: “Как и что нужно сказать в начале разговора, как объяснить цель и причину звонка, чтобы снизить вероятный отказ, и пригласить потенциального покупателя к разговору о его потребностях интересах в рекламе?”

Цель телефонного звонка в том, чтобы назначить встречу, а уже на встрече уточнять и углублять первоначально понятые интересы потенциального покупателя к рекламным услугам. Углублять первоначально понятые критерии выбора с тем, чтобы сделать предложение, которое максимально соответствует его интересам и требованиям.

На тренинге мы подготовили описание речевых шаблонов и алгоритмов тех фраз, которые позволят чувствовать себя уверенно в ходе телефонного звонка, чтобы вызвать у потенциального клиента желание продолжить телефонный разговор.

Мы подготовили таблицу “Характеристика-Польза-Ценность” - типичные формулировки, которые позволят показать потенциальному покупателю пользу и ценность в результате покупки рекламных услуг именно в торговом центре Московский проспект.

Тренировки переговоров и продаж многократно проделанные в ролевых играх позволили описать типичные ошибки, которые совершают менеджер по продажам в переговорах с потенциальными покупателями и клиентами.

Видеоанализ позволил разбор этих ошибок сделать наглядным, понятным и усвоить, для того чтобы вместо этих ошибок применять эффективные приемы и способы убеждения потенциальных заказчиков.

Спасибо  Велнес-клубу премиум класса «Публика-фитнес» и лично Юлии Беляевой за предоставленную аудиторию и помощь в организации тренинга.

АВТОР И ТРЕНЕР специализированной программы обучения переговорам о продажах медиапроектов - Вадим Газарян

Записаться на бесплатную консультацию

Как написать матрицу продаж своими руками, для того чтобы профессионально определять потребности клиентов и покупателей, увеличить конверсию продаж и выполнять план продаж

8-920-407-99-99

Напишите нам в WhatsApp

 

 
  • Перезагрузка технологий управления продажами

    Семинар «Перезагрузка технологий управления агентами Подробнее
  • Как правильно назначить встречу по телефону, пригласить звонящего в офис для переговоров по недвижимости

    Пять причин обоснований для приглашения Подробнее
  • Техника и навыки продаж услуг

    Тренинг Техника и навыки продаж Подробнее
  • Командообразование в контексте определения ценностей клубного брэнда

    Тренинг Командообразование в контексте определения Подробнее
  • Переговоры о продаже недвижимости

    Тренинг Переговоры о продаже недвижимости Подробнее
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

Навигатор сайта

Политика конфиденциальности | Пользовательское соглашение и оферта

© Вадим Газарян & Газарян и партнёры. Все права защищены.

Любое копирование материалов разрешено только с согласия правообладателей.

По всем вопросам обращайтесь:  info@gazaryan.com

ИП Газарян Вадим Викторович. ИНН  366100112509 | ОГРНИП  305366513703074