Сравнительный анализ зависимости степени управления отделом продаж и профессиональной подготовки продавцов, от развитости отраслевого рынка
Степень развитости отраслевого рынка: не конкурентный рынок, конкурентный рынок, высоко конкурентный рынок.
конкуренция: ценовая, ассортиментная, доставочная, сервисная предпродажная, сервисная послепродажная.
Управление отделом продаж: определён % комиссионных, премия за качество работы.установлены показатели плана продаж и они ежедневно, еженедельно, ежемесячно спрашиваются персонально. проводится публичное подведение персональных итогов. установлены требования к качеству работы с клиентами, стандарт обслуживания.
Профессиональная подготовка продавцов.
Семинары и тренинги проводятся периодически.
Адаптированные учебные материалы по технике продаж и описание продукта.
В обязанности руководителя входит адаптация, профессиональная помощь и консультации продавцов по их персональным задачам и целям.
Работает рейтинговая таблица персональных результатов продавцов.
Запишитесь на консультацию, вместе мы:
1) быстрее проведём анализ вашей задачи,
2) определим причины трудностей и
3) составим поэтапный план действий, ведущий к нужному результату в неидеальных условиях, с неидеальными людьми.
Записаться на платную консультацию
Как написать матрицу продаж своими руками. Бланки и инструкция
Задать вопрос, отправить сообщение
