КРУГЛЫЙ СТОЛ  ТЕМА: 

Производительность труда специалистов по продажам. Как действуют на новом рынке руководители отделов продаж воронежских компаний в 2016 году? 

 Газарян В.В., Сальников Г.М., бизнес-тренеры, консультанты.

Причина по которой “Мы работаем с этой задачей?”
По разным источникам и нашим и зарубежным, производительность труда в России ниже чем в Европе и США в 2-2,5 раза. И этот разрыв в 2014-2015г.г. продолжает увеличиваться.

Если у кого-то есть выход на выгодные госзаказы, то это безусловно “зелённый коридор”

Но как быть тем, у кого нет такого канала получения интересных заказов?

Видео  анонс круглого стола

1. Тема “Производительность труда специалистов по продажам. Как действуют на новом рынке руководители отделов продаж  воронежских компаний в 2016 году?» 

Причина по которой “Мы работаем с этой задачей?”

По разным источникам и нашим и зарубежным, производительность труда в России ниже чем в Европе и США в 2-2,5 раза. И этот разрыв в 2014-2015г.г. продолжает увеличиваться.

Если у кого-то есть выход на выгодные госзаказы, то это безусловно “зелённый коридор”

Но как быть тем,  у кого нет такого канала получения интересных заказов?

3. КС в СБ будет полезен для тех, у кто…

Желание изменить ситуацию в настоящем и ближайшем будущем

Желание укрепиться в ситуации в настоящем и ближайшем будущем

3.1. Понимают, что нужно увеличить ПТ, но не могут ясно описать как технологически это сделать.  

3.2. Понимают, что нужно увеличить ПТ, и предполагают что нужно сделать, но не решаются действовать.

3.3. Понимают, что нужно увеличить ПТ, и предполагают что нужно сделать, но не решаюсь выбрать как именно.

3.4. Понимают, что недостаточная ПТ, но ясной, целостной картины причин нет.

3.5. Понимают, что нужно увеличить ПТ, и предполагают что и как нужно сделать, но ресурсов, авторитета, единомышленников, способности довести аргументы, полномочий не достаточно.

3.6. Понимают, что недостаточная ПТ, и хочу найти поддержку и защиту от возможной критики сверху, поскольку большая часть зависит не от меня.

3.7. Понимают, что нужно увеличить ПТ, и предполагают что и как нужно сделать но прежде чем делать другое, хотят посмотреть как другие поступают, что планируют, что делают, что получается?

3.8. Понимают, что нужно увеличить ПТ, и предполагают что и как нужно сделать, но прежде чем действовать, хочу услышать, что об этом думают коллеги.

3.9. Понимают, что нужно увеличить ПТ, но не уверены, что этого достаточно для решения проблем компании. Или рынок сейчас такой, что это уже не поможет? Хотят услышать, как оценивают возможности манёвра на данном рынке коллеги.

Результат - рождение альтернативной программы управленческих действий.

4. К каким убыткам приводит отсутствие программы альтернативных действий в новых условиях?

Режим развития уступает место режиму выживания

Теряется управление, начинается плавание по течению.

4.1. Сотрудники

4.2. Текущие Клиенты  и Новые Клиенты

4.3. Карта боя на рынке

4.4. Авторитет руководителя

4.5. Ошибки из-за недостатка информации, наступаем на “чужие грабли”

В какой форме мы будем работать на КС?

Рабочая группа руководителей, заинтересованная в решении сходных задач - уникальный ресурс для достижения этих задач.

Обсуждение слабых и сильных сторон идей и возможных решений роста ПТ.

5.1. Правильная постановка главных вопросов в группе

5.2. Поиск ответов на главные вопросы в группе

6. Что мы считаем положительным результатом? Если хотя бы один руководитель вернется после круглого стола с пониманием того, как он сможет увеличить производительности труда своих подчиненных. С новыми идеями, уверенностью в том, что выбранная им программа сработает.

Возможно это будете именно вы! Почему бы и нет?!

Поэтому, стоит собраться и обсудить.

Приходите, и приносите свои вопросы,  сомнения и идеи.

До встречи за круглым столом!

 Приходите, и приносите свои вопросы, сомнения и идеи.

До встречи за круглым столом! 

Записаться на бесплатную консультацию

Заказать аудит управления персоналом компании и получить аналитический отчёт.

8-920-407-99-99

Напишите нам в WhatsApp