Для владельцев, руководителей компаний решающих задачи смены существующей бизнес-модели.

На семинаре мы рассмотрим технологии управления  на всех трёх этажах организации.

Что и как необходимо формализовать для того, чтобы повысить производительность труда в продажах на падающем рынке.

Подробнее, о фото репортаж с семинара смотрите здесь

Подробнее, видео запись семинара, проведённого 17 мая 2016 года для дилеров Воронежской Девелоперской Компании, продающих квартиры в жилых комплексах смотрите здесь

I. Перезагрузка бизнес-модели компании.

1. Почему бизнес-модель предприятий 2010-2015 годов устарела?

2. Что такое «цепочка создания ценностей» и как она влияет на построение новой бизнес-модели компании?

3. Как построить новую модель прибыльной компании?

II. Роль сотрудников отдела продаж в перезагрузке технологий продаж

1. Почему продавцы имитируют продажи, занимаясь информированием и рекламой?

2. Цепочка  звонок по телефону – встреча в офисе – демонстрация продукта.

3. 10 типичных ошибок продавца в переговорах с клиентом.

4. Технология создания ценности продавца как эксперта интересов клиента.

5. Полный перечень инструментов продавца  для получения статуса эксперта интересов клиента по телефону, во время переговоров и во время демонстрации предложения.

III. Роль руководителя отдела продаж в перезагрузке технологий продаж

1. Как руководителю легко отличать в действиях продавца продажи от информирования и рекламы на всех этапах переговоров с клиентом?

2. Инструменты контроля качества работы продавца: звонки по телефону, переговоры в офисе, демонстрация предложения, получение отзывов.

3. Когда и как руководителю проводить собрания с продавцами  и что нужно подготовить для подведения итогов?

4. «Лень или Горящие глаза» Как работать с мотивационным профилем продавца и использовать мотивационные события?

5. Полный перечень инструментов руководителя для создания производительной среды в отделе продаж.

IV. Роль владельца и руководителя компании в перезагрузке бизнес-модели компании

1. Что и как нужно сделать чтобы предприятие работало эффективнее? От идей к плану изменений.

2. Для чего и как нужно определить целевую аудиторию для прибыльного компании?  «Кто наш клиент, и почему?», «Кто наш не-клиент и почему?»

3. Для чего и как нужно определить ключевого партнёра компании? 

Автор и ведущий семинара - Вадим Газарян, консультант, бизнес-тренер, управляющий партнёр «ГАЗАРЯН И ПАРТНЁРЫ».

 Свяжитесь с нами и уточните свои вопросы по содержанию семинара 

Возможно для ваших партнёров или клиентов также будет полезен аналогичный семинар, поэтому, вы можете обсудить эту идею с нами 

Возможная тема семинара для вас или ваших партнёров: «Перезагрузка технологий управления департаментом продажам и персоналом, занятым в продажах»

Свяжитесь, пожалуйста, с нами и уточните условия организации семинара 

Присоединяйтесь к нам на facebook 

Присоединяйтесь к нам на vk