Что такое Матрица продаж и для чего она может быть полезна вам?

Матрица продаж - что это такое? В чём предназначение Матрицы продаж?

1. Менеджерам по продажам нужны знания о клиенте, продукте и конкурентах, чтобы продавать с высокой степенью предсказуемости, то есть профессионально.

2. Менеджерам по продажам нужно выполнять план продаж, чувствовать себя уверенно и получать премиальную часть оплаты к окладу. Чтобы продавать стабильно и прибыльно, нужны точные инструменты переговоров.

3. Руководителю отдела продаж ещё важнее, чем менеджерам выполнение плана продаж, чувствовать уверенность в себе лично, а также иметь статус профессионала для руководства компании.   Руководитель отдела продаж заинтересован в премиальной части зарплаты.

4. Руководителю отдела продаж нужны инструменты контроля качества выполняемой работы менеджерами по продажам, вне зависимости от исхода переговоров, состоялась покупка или нет. Чтобы выполнять план продаж стабильно и прибыльно, нужны точные инструменты переговоров.

5. Руководителю компании и владельцу нужна регламентация деятельности сотрудников и руководителей для обеспечения устойчивого качества продукта и стабильной работы предприятия.

Развитие  предприятия  это путь от неуправляемой инициативы до работающих как часы регламентов.

С помощью метода МАТРИЦА ПРОДАЖ мы обеспечиваем решение вышестоящих задач.

С помощью программы МАТРИЦА ПРОДАЖ мы обеспечиваем переход отдела продаж предприятия с любительского или псевдо профессионального уровня на профессиональное качество работы.

Какие проблемы решает Матрица продаж? 

МАТРИЦА ПРОДАЖ – минимальная систематизированная совокупность знаний необходимая для введения профессиональных переговоров и продаж: о покупателях, о продукте  и об условиях конкурентов.

МАТРИЦА ПРОДАЖ – регулярно расширяемая база знаний для продаж  - 4 карты:

I. Потребностная карта (ПТК) продукта (товара или услуги). Описание задач покупателя, решаемых продуктом и описание критериев выбора покупателя по 7 ценностным категориям.

В результате продажи растут, за счёт перехода на профессиональное качество определения потребностей покупателей (клиентов и заказчиков)

I I. Проблемная карта (ПРК) продукта (товара или услуги). Описание потенциальных или актуальных проблем покупателя, возникающих, в результате неудовлетворения, неполного удовлетворения потребностей покупателя в продукте. Издержки, убытки и потери, вероятные или актуальные. 

В результате продажи растут, за счёт перехода на профессиональное убеждение и достижение согласия в процессе возражений покупателей (клиентов и заказчиков)

I I I. Характеристики, полезности, ценности (ХПЦ) продукта (товара или услуги). Описание трёх языков диалога с покупателем в процессе переговоров и продаж. 

В результате продажи растут, за счёт перехода на профессиональное качество диалога с покупателем в процессе презентации продукта и предоставления аргументов, в процессе убеждения покупателей.

IV. Конкурентные преимущества компании, в системном сравнении (КПСС). Преимущества и недостатки компании, в сравнении с другими компаниями на рынке в части предоставления продукта по параметрам. Например, цена, продукт (ассортимент), гарантии, сервис обслуживания, доставка (сервис получения или доступа) и другие, актуальные для конкретной сферы бизнеса. 

В результате продажи растут, за счёт перехода на профессиональное качество диалога с покупателем в процессе предоставления аргументов в ответ на возражения покупателей, в процессе убеждения покупателей и достижение согласия.

В каком формате будет предоставляться МАТРИЦА ПРОДАЖ?

МАТРИЦА ПРОДАЖ – учебная программа, в ходе которой участники под руководством эксперта готовят  матрицы продаж для продаж своего продукта.

Подробнее

МАТРИЦА ПРОДАЖ – учебная программа, в ходе которой участники руководители под руководством эксперта учатся обновлять матрицу продаж и использовать для контроля качества работы менеджеров.

Подробнее

Рост продаж, уверенность вместо стресса, переход на стабильные регулярные показатели нужны всем, но как это сделать технологически 90% не знает и не умеет.

МАТРИЦА ПРОДАЖ – платформа для отдела продаж, необходимая для

подготовки  регламентов (обязательных требований к процессу взаимодействия с потенциальными покупателями и клиентами),

скриптов  переговоров и продаж (алгоритмов  процесса переговоров с потенциальными покупателями и клиентами для совершения продаж), 

аудита переговоров, с исправлением  ошибок в виде заданий отработки,

обучения сотрудников отдела продаж.

Матрица продаж — Авторский метод развития количественных и качественных показателей продаж.

Торговый знак  МАТРИЦА ПРОДАЖ®   правообладатель Вадим Газарян

Федеральный институт промышленной собственности. Номер государственной регистрации: 726145

Сайт продукта официальный в процессе подготовки МАТРИЦА-ПРОДАЖ.РФ

Статья впервые опубликована в журнале  Я -НОМЕР ОДИН сентябрь_2011,

Скачать

Скачайте инструкцию по применению метода МАТРИЦА ПРОДАЖ®  для оценки  компетентности менеджеров по продажам.

С удовольствием ответим на ваши вопросы.

Записаться на консультацию

Заказать аудит телефонных переговоров и получить пример аудита

8-900-300-28-99

 

 
  • Перезагрузка технологий управления продажами

    Семинар «Перезагрузка технологий управления агентами Подробнее
  • Как правильно назначить встречу по телефону, пригласить звонящего в офис для переговоров по недвижимости

    Пять причин обоснований для приглашения Подробнее
  • Техника и навыки продаж услуг

    Тренинг Техника и навыки продаж Подробнее
  • Командообразование в контексте определения ценностей клубного брэнда

    Тренинг Командообразование в контексте определения Подробнее
  • Переговоры о продаже недвижимости

    Тренинг Переговоры о продаже недвижимости Подробнее
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

Почему именно Газарян и партнёры?

Почему именно

Газарян и партнёры?

Все специалисты компании прошли путь от рядового специалиста

до топ-менеджера организации.

Мы не тренируемся на задачах заказчиков.

Подробнее...

Задайте нам свой вопрос

Благодарим за обратную связь!

Проверяйте, пожалуйста, свой почтовый E-mail адрес и папку СПАМ. Если наше письмо не дошло, пожалуйста, позвоните нам по телефону 8-900-300-28-99 с 9.00 до 20.00 в будни, с 10.00 до 17.00 в выходные дни.

Навигатор сайта

Политика конфиденциальности | Пользовательское соглашение и оферта

© Вадим Газарян & Газарян и партнёры. Все права защищены.

Любое копирование материалов разрешено только с согласия правообладателей.

По всем вопросам обращайтесь:  info@gazaryan.com

ИП Газарян Вадим Викторович. ИНН  366100112509 | ОГРНИП  305366513703074