1. Потребности клиента, удовлетворяемые продуктом:

1)  Рост количественных и качественных показателей продаж.

2)  Увеличение количества состоявшихся сделок из общего числа переговоров. Рост КПД сотрудников.

3)  Быстрая и качественная подготовка новых сотрудников для работы с клиентами.

4)  База знаний, необходимая для начального запуска и последующего обучения специалистов продаж.

5)  Информация об условиях продаж и содержании услуг или поставок конкурентов.

6)  Принятие обоснованных решений об изменении свойств и условий поставок своих продуктов для «завтрашней» работы на рынке, на основе ясной картины конкурентных преимуществ своих и чужих.

7)  Принятие обоснованных решений о привлечении инвестиций, на основе ясной картины о рыночных тенденциях в данной области бизнеса, включая конкурентные преимущества  и недостатки.

   2. Проблемы клиента, возникающие, в результате неудовлетворения или неполного удовлетворения  потребностей клиента. Неудовлетворённые вторичные потребности. Издержки, убытки и потери: 

 ПРОБЛЕМЫ СПЕЦИАЛИСТОВ ПРОДАЖ:

1)  Усталость сотрудников, получающих отказы клиентов и моральные убытки от «рекламных» переговоров «обо всём и ни о чём».

2)  Потери сотрудников в зарплате, в результате  ошибок в телефонных и визитных переговорах  с клиентами  в  «пустых»  «рекламных»  сообщениях.

3)  Страх встречи с клиентами, заблокированная  энергия  и  мотивация  действовать. 

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ:

4)  Издержки  репутации компании в результате ошибок сотрудников в телефонных и визитных переговорах  с клиентами  в  «пустых»  «рекламных»  сообщениях.

5)  Недостаточно информации о рыночных тенденциях в данной области бизнеса, как следствие - нет бизнес-плана на 6-12 месяцев вперёд, как следствие – нет  уверенности в сообщениях персоналу о том, что нас ждёт «завтра»

6)  Нет бизнес-плана на 6-12 месяцев вперёд (а иногда и на 2-3 месяца),  как следствие – нет  уверенности в использовании инвестиций.

7)  Нет командной работы руководителей всех отделов компании,  как следствие – нет главного конкурентного преимущества - высокой эффективности и скорости развития компании.

3. Характеристики Польза Ценности (ХПЦ)  ПРОДУКТА

ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКТА:

 Описывают факты, технические

параметры продукта.

ПОЛЬЗА ПРОДУКТА:

показывают, как продукт может использоваться клиентом.

ЦЕННОСТИ ПРОДУКТА:

показывают, как продукт

удовлетворяет потребности клиента.

1.  Уникальная авторская методика.

2.  Срок оказания услуги  МАТРИЦА ПРОДАЖ 10 дней

3.  Оплата в 28500 рублей окупается за 1 месяц.

Используется  вами, в единственном числе в вашем городе.

Заказав, через 2 недели, вы получаете новое качество продаж.

Настраиваете систему продаж, создавая регламент для персонала.

Внедряя метод, вы создаёте своё  конкурентное преимущество.

Внедряя  систему  МАТРИЦА ПРОДАЖ, вы снимаете систему проблем.

За минимальную инвестицию компания получает системный организующий ресурс развития.

4. Конкурентные преимущества компании, в сравнении с другими компаниями на рынке.

 Консультанты сами имеют многолетний опыт продаж, обучения продажам и управления  продажами.

 Полнота охвата систем:

 управление  продажами,

 маркетинг  и интернет-маркетинг,

 HR-управление  персоналом,

 создаёт условия при которых скорые изменения становятся возможными.

 Наша специализация – много ступенчатые  продажи  сложных товаров  и услуг  для частных лиц и предприятий.