Как своими силами получить данные о вашей отрасли для обновления моделей продаж, маркетинга и продуктов?

И если кратко говорить, то все жалуются на неопределённость, все жалуются на непредсказуемость, на стресс, который, в связи с этим возникает, потому что не понимаешь, как планировать, чего ожидать, чего не ожидать. У многих стратегия появилась уже не на развитие, а на выживание.
Соответственно, и тактики люди меняют.
Но это не у всех, у кого-то дела идут хорошо.
И кто-то чувствует себя неплохо.
Продажи в ИТ-отрасли и в цифровых сервисах, у маркетплейсов не падают, а растут.
В других отраслях, где покупательская способность упала, не только продажи падают, но и бизнесы закрываются.
Без покупательского спроса, малый бизнес сокращает инвестиции и увольняет персонал.
Возникает необходимость перестройки моделей продаж и маркетинга продуктов.

 Я работаю с отделами продаж застройщиков, и производственников, с теми, у кого сложные продукты, у кого многофакторные, многосложные решения и чьи продукты необходимо объяснять.
Те компании, чья ценность неочевидна и цена необоснованна, с первого слова и с первого взгляда.
Если об этом рассказывать, то нужно обосновывать цену, нужно цену объяснять и нужно объяснять, почему такая цена и что это выгодно.
Особенно сложно это менеджерам делать и руководителям это сложно делать, потому что это самый сложный навык.
То есть показывать в краткосрочной перспективе. Простите, ошибся, в долгосрочной перспективе. 

Видите,  даже сам заговорился в краткосрочной перспективе, это дороже, но в долгосрочной это будет, дешевле. Важно это уметь показывать и объяснять, почему так многие не понимают, что делать дальше.

Потому что нет данных для изменения моделей продаж и маркетинга продуктов.
Непонятно, как развиваться, как строить свою работу?
Нужно на что-то опираться. Вот эти данные они состоят из 2 частей, которые необходимы.1 часть, это данные внутри компании, что мы хотим, что у нас есть, какие у нас продукты, программы, кто наша целевая аудитория?
2 часть данных — это внешний рынок. Как, что делают конкуренты прямо сейчас, как они себя ведут, как они меняют свои продукты?

Куда движутся клиенты, как клиенты себя ведут, что они собираются делать, собираются ли они будут ли они покупать и на каких условиях?

И тогда вот если 2 эти части данных, то есть внутренняя в компании и внешняя со стороны рынка, если 2 эти части знать, то тогда кроссворд сходится, и тогда можно формулировать стратегию.
У многих нет этой 2 части. То есть внутри, как внутри понять про себя, это тоже непросто, но можно.
А понять рынок, это сложно.
Крупные транснациональные компании имеют промышленный шпионаж, могут сотрудников устраивать в компании конкуренты. Клиенты могут что-то узнавать.
У большинства предпринимателей сегодняшних, российских этого нет.
Поэтому встаёт вопрос, как узнать нужные данные, как узнать данные о клиентах, как узнать данные о конкурентах.
Фактически рыночная ситуация — это треугольник, мы конкуренты и клиенты. Важно, это держать в фокусе внимания.
И вот возникает вопрос, как собрать эти данные?
Собирать эти данные какими-то дорогостоящими способами, маркетинговыми исследованиями, заказывать или проводить какую-то коммерческую разведку — это все очень дорого, это все не окупается, недостоверно, непонятно.

Легче всего это узнать эти данные - поговорить конкретно с конкурентами и с клиентами.
С клиентами поговорить, важнее всего, но вы получите информацию, во-первых, разрозненную, во-вторых, неструктурированную, и в-третьих, недостоверную
Потому что, люди ведут себя социально желательно, что-то говорят, а что-то не говорят, даже боятся, потому что, ну зачем? Я расскажу, а что из этого будет?

У меня есть решение, предложение, что вам сделать конкретно, недорогое решение.
Как сделать так, чтобы узнать эти нужные данные через отдел продаж, через взаимодействие со своими клиентами, кому-то позвонить, с кем-то, поговорить с текущими клиентами, с теми, кто у вас уже покупал, как провести небольшое исследование с помощью своего отдела продаж на своих клиентах, для того, чтобы узнать, понять, что сейчас происходит
Куда дальше клиенты пойдут, о чем они думают и что дальше они будут делать?

Если вам интересно, напишите мне: «Вадим, нужны данные», встретимся в разговоре.
Я бесплатно с вами проведу поговорю, проведу консультацию.
Вы что-то мне расскажете, тоже полезное про вашу отрасль, про ваше направление.
Я вам задам вопросы, расскажу про то, как это на практике работает, что я уже применил, что применяют мои клиенты и каким образом эти нужные данные получить и как их использовать для своей пользы, для того, чтобы иметь основу, чтобы строить стратегию и тактику в ближайшее время. До встречи.