СТАТЬИ

Обновлено: 03 февраля 2021

   Управлять продажами всегда было не просто, а сегодня управление продажами вызывает огромные трудности.

   Управление продажами это метафора. В действительности речь идёт об  управлении людьми, которые продают. А также об умении систематически оценивать, анализировать и использовать информацию и параметры статистики обработки рынка.

   Задача этого материала в том, чтобы сфокусировать внимание на важных вопросах, возникающих в связи с фигурой руководителя отдела продаж.

   То что вопросов и сомнений, сегодня,  возникает  много, говорит, на наш взгляд,  тот факт, что текучесть персонала и руководителей в отделах продаж выше текучести всех других отделов.

   Руководители и менеджеры по продажам самые востребованные  вакансии согласно статистике  рынка труда по данным сайтов.

Подробнее: Кто такой Руководитель отдела продаж и для чего он нужен

Обновлено: 01 августа 2021

– Я ему не продал, не получилось.

– Почему?

– Сказали, что им не надо.

– С кем разговаривал?

– Принимает решение по закупкам. Директор, или его зам...

– Как его зовут?

– Игорь ... кажется, ... Кажется, Владимирович.

– А кто он?

– В смысле?

– Что он за человек?

– Ну… обычный заказчик, с блокнотом, вопросы задавал мне.

– Какие вопросы?

– Не помню уже. Два дня прошло!

– Хорошо, почему "не надо"?

– Что?

– Ты сказал, что им не надо. Я спрашиваю: почему?

– Ну я же не знаю. Не надо – так и не надо.

– Ты сам-то не удивляешься? Как это может быть, что ему не надо, если он это тоже продает?

– Он же сказал мне, что им не надо.

– Ты спрашивал – в связи с чем не надо?

– Нет.

– Почему?

– Ну он же сказал… Чего нарываться на грубость?

– Сколько ему лет?

– Тридцать пять - сорок...

– Чью аналогичную продукцию они продают?

– Я не смотрел.

– Не смотрел? Что помешало зайти в их магазин и посмотреть на полках?

– Так он же сказал, что им не надо...

– Тебе объяснить, почему ты в этом месяце не получишь премию?

– Почему?

– Что "почему"? Почему объяснить или почему не получишь?

– Почему не получу...

– Потому что тебе не надо.

Запишитесь на консультацию для обсуждения вопросов и задач или проблем управления отделом продаж

Задать вопрос, отправить сообщение

8-920-407-99-99

Обновлено: 01 мая 2022

Цель обучения продажам по телефону – увеличить качественные и количественные показатели продаж.

В вашем отделе продаж важную роль играет телефоны продажи. Ваши сотрудники делают исходящие звонки, ведут активные продажи или принимают входящие звонки. От качества переговоров по телефону зависит статистика сделок и показатели плана продаж.

Вы решили провести обучение сотрудников с использованием подготовленного аудита телефонного разговора. Аудит телефонного разговора содержит анализ ошибок, примеры альтернативных приёмов и комментарии.

Подробнее: Как подготовить и провести обучение, тренинг продаж по телефону

Обновлено: 07 апреля 2021

Часто,  HR-менеджеру, специалисту по подбору персонала приходится делать непростой выбор: есть два одинаково профессиональных и достойных кандидата, а выбрать надо одного. Аналитики CareerBuilder  решили выяснить, на какие факторы рекрутеры  обращают внимание, принимая решение в такой ситуации.

Оказалось, что выбор будет сделан в пользу того соискателя, который:

• обладает лучшим чувством юмора (27%),
• активно проявляет себя в общественной жизни (26%),
• лучше одет (22%),
• имеет больше общего с самим рекрутером (21%),
• в лучшей физической форме (13%).

Если у вас есть вопросы в связи с тем как написать квалификационную карту вакансии, настроить и запустить поиск кандидата, организовать проведение конкурса кандидатов для отдела продаж, внедрить и использовать  оценку кандидата, в процессе интервью, свяжитесь с нами, и мы поможем вам в вашей нестандартной ситуации. 

HR-бренд компании в социальных сетях: задачи и методы

Записаться на бесплатную консультацию

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ТРЕНИНГ

8-920-407-99-99

Обновлено: 25 июля 2021

Относиться к актёрской работе как к приятному времяпрепровождению можно только по недоразумению.

Талант всегда сопутствует открытию, открытие – таланту.

Актёр должен одинаково уметь и ждать, и спешить.

Театр для меня не цель, а средство познания жизни и себя.

Когда успех – это результат долгой борьбы, трудностей, неудач, когда он становится справедливым завершением актёрской судьбы, тогда он – награда и счастье.

В нашей профессии не считаются былые заслуги.

Надо стараться все делать хорошо: плохо оно само получится

Профессия актёра дает ему возможность превратить в живое, реальное, ощутимое какие-то мысли умных людей, пропустить их через сердце и сделать близкими своим современникам.

Чтобы упасть с лошади, надо на нее взобраться.

В нашей стране, чтобы жить, нужно умереть.

Больше всего я ценю искренность — в женщине, в мужчине, в искусстве.

Чтобы душою не стареть, смотри на звезды чаще.

Актер должен играть, и играть как можно больше. Но профессия не должна превращаться в ремесло.

Любой женщине свойственны черты милиционера — сначала "давайте не будем", а потом — "следуйте за мной"...

Я не скажу, чтобы был счастлив каждую минут жизни, и что мне всегда хочется скакать и веселиться, но, тем не менее, я — оптимист.

В актере есть две вещи: мастерство и личность. И, чтобы личность сложилась, возмужала, не обязательно, конечно, в Сибирь грузчиком, но через что-то человек должен пройти.

Нынешние зрители более образованны, более информированы, а актер не имеет права быть глупее своих зрителей

Пяти минут хватает, чтобы тебя полюбили глазами, а потом ты должен работать.

Жизнь — великое благо. И она у человека, как выясняется, очень не длинная. В ней хватает и несчастий, и горя, и драматизма сложностей, и неурядиц. Поэтому надо особенно ценить мгновения счастья и радости — они делают людей добрыми. Когда человек улыбается, смеется, восхищается или сострадает, он становится чище и лучше.

Даже если я что-то успею сделать, то все равно это не будет в полной мере отвечать тому, о чем мечтается.

Популярность лишь поначалу кажется судьбой, потом нередко это ирония судьбы, которую до поры до времени поддерживают печать, радио, телевидение и горячность особенно преданных почитателей.

Если тебя обидели, не думай, почему они это сделали, а ответь себе на вопрос, почему ты позволил им это сделать.

Рамки амплуа всегда суживали возможности актера.

Запишитесь на консультацию для обсуждения вопросов и задач или проблем управления

Задать вопрос, отправить сообщение

8-920-407-99-99