СТАТЬИ

Американский бизнес-консультант Питер Брегман рассказывает, как разумно потраченные 18 минут помогут повысить эффективность, как сторителлинг влияет на корпоративную культуру и почему руководителю не нужно преодолевать свои страхи.

Питер Брегман — бизнес-коуч, основатель и CEO консалтинговой компании Bregman Partners.

Брегман окончил Принстонский университет и получил степень MBA в Колумбийском университете. Работал в Hay Group и Accenture. В 1998 году Брегман основал компанию Bregman Partners.

Подробнее: Вы слишком много думаете: Питер Брегман — о поиске мотивации

Для чего нужна технологическая карта управления отделом продаж недвижимости?

Очевидно для того, чтобы обеспечить продуктивное, прибыльное, а значит профессиональное управление отделом продаж.

Для того, чтобы подготовить технологическую карту управления отделом продаж недвижимости, нужно сделать ряд действий. Вот они:

Подробнее: Подготовка технологической карты управления отделом продаж недвижимости

В кризис лидерам нужно быть решительными и в чем-то даже жесткими. Но при этом важно и поддерживать ресурсы своей команды, в частности, вовремя распознавать стресс. Для этого необходима эмпатия — способность понимать эмоциональное состояние окружающих.

Подробнее: Почему руководителю необходима эмпатия и как ее развить

Денис Бобков, генеральный директор Аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи»

Гарантии от ошибок нет, но лучше учиться на чужих ошибках. Поработав с большим количеством проектов, хотел бы поделиться наблюдениями, как делать не надо, чтобы девелоперы в будущих проектах новостроек не повторяли ошибок, допущенных в уже построенных комплексах.

Немодная концепция маркетинга, известная как 4P (продукт, ценообразование, продвижение и каналы продаж), по-прежнему актуальна на рынке недвижимости. Поэтому можно обобщить допускаемые ошибки в проектах жилья в эти четыре раздела.

Подробнее: Какие ошибки допускают девелоперы при реализации жилых проектов

Главный результат собеседования это интерес к повторной встрече с кандидатом и обсуждение вариантов сотрудничества.

Этот результат складывается из компетентности, разумеется, и личностных качеств. При этом доверие является главным, потому, что без доверия стоимость компетентности стремится к нулю.

Польза этого ответа не в том, чтобы стать компетентным. Это у вас уже есть на том уровне, который достаточен, если вас пригласили.

Десятки претендентов будут стараться быть лучше, чем есть, рекламировать свой опыт, а значит волноваться, тревожиться или наоборот скукожатся, напрягутся, сделают «умное лицо». Им кажется, что это не видно, а это не видно только им одним.

Подробнее: Вас пригласили на собеседование в престижную компанию. Вопрос: какие личностные качества выгодно...